Gamarra en números: S/ 5 200 millones, más de 200 galerías y una transición pendiente

El Ministerio de la Producción estimó que el emporio comercial de Gamarra cerraría 2025 con ventas de alrededor de S/ 5 200 millones, un récord para el conglomerado.[1][2] Cuatro meses después, en abril de 2026, la Asociación Empresarial Gamarra Perú reportaba que las ventas del primer trimestre eran "muy parecidas" a las de 2025, con una ligera tendencia a la baja, y una semana más tarde advertía caídas de hasta 50 % en la campaña de otoño-invierno.[1][3] Las dos noticias no se contradicen: describen un emporio que factura más que nunca en el agregado anual y que, al mismo tiempo, no tiene cómo absorber un trimestre malo. Esa distancia entre el titular y la caja de cada taller es el tema de este artículo.

La foto del emporio, en cifras

Gamarra se cita constantemente y se mide poco. Conviene ordenar qué dato existe, de dónde sale y a qué año corresponde, porque casi ninguno de los que circulan es comparable con los demás.

Dato	Cifra	Año	Fuente
Ventas estimadas del emporio	S/ 5 200 millones	2025	PRODUCE [1][2]
Galerías comerciales	Más de 200	2026	Asociación Empresarial Gamarra Perú [1]
Empresas con actividad económica	33 002, de las cuales 99,6 % son mypes	2017	INEI [4]
Personal ocupado	80 183 (desde 71 484 en 2016, +12,2 %)	2017	INEI [4]
Ventas censadas del emporio	S/ 8 294 millones (S/ 7 774 millones en 2016)	2017	INEI [4]
Unidades productivas formales / informales	79,8 % / 20,2 %	2017	INEI [4]
Venta promedio anual por empresa	S/ 210 000	2017	INEI [4]
Afectación típica por proceso electoral	Entre 5 % y 10 %	2026	Asociación Empresarial Gamarra Perú [1][3]

La primera lectura útil es incómoda: los datos más granulares del emporio —empresas, empleo, formalidad, venta promedio— vienen del censo que el INEI levantó en 2017.[4] Todo lo posterior son estimaciones sectoriales o declaraciones gremiales. Una industria que representa una parte relevante de la confección peruana está siendo gestionada, discutida y regulada con una radiografía de hace casi una década.

Dos cifras que no se pueden sumar

Salta a la vista una aparente contradicción: el INEI midió S/ 8 294 millones de ventas en 2017 y PRODUCE estimó S/ 5 200 millones como récord en 2025.[2][4] No es que Gamarra se haya encogido 37 %. Son dos cosas distintas. El censo del INEI cubrió toda la actividad económica del emporio, incluyendo comercio no textil, servicios y establecimientos de apoyo, con un universo de más de 33 000 empresas.[4] La estimación de PRODUCE se refiere al movimiento comercial del emporio como plaza textil y de confecciones.[1][2]

El matiz importa más allá de la pedantería estadística. Una marca o un taller que toma decisiones de inversión con la cifra grande está sobredimensionando su mercado potencial; uno que usa la chica está subestimando el tamaño del ecosistema del que depende. Y cualquiera que compare una con otra concluirá que el emporio cae cuando no hay evidencia de eso.

Regla práctica
Antes de usar una cifra de Gamarra en un presupuesto, hay que responder tres preguntas: quién la midió, qué universo incluye y de qué año es. Si alguna de las tres queda sin respuesta, la cifra sirve para una conversación, no para una decisión de compra.

2026: el año en que el calendario falló dos veces

El primer trimestre de 2026 cerró en línea con 2025, con una ligera tendencia a la baja, según la presidenta de la Asociación Empresarial Gamarra Perú, Susana Saldaña. El gremio atribuye a los procesos electorales una afectación de entre 5 % y 10 % sobre la actividad comercial, por la desaceleración de la producción y de los pedidos ante la incertidumbre política.[1]

Una semana después, el mismo gremio dio una cifra bastante más dura. La campaña de otoño-invierno 2026 —que concentra alrededor de la mitad de las ventas anuales del emporio— registraba caídas de hasta 50 %, con pérdidas estimadas por encima de S/ 600 millones. Las causas señaladas fueron dos y simultáneas: la polarización electoral y un otoño con temperaturas inusualmente altas que dejó sin demanda a la ropa de abrigo. Empresas que proyectaban producir 5 000 prendas redujeron su producción a la mitad, y los clientes del interior del país empezaron a hacer pedidos más pequeños.[3]

Ese segundo dato, del 21 de abril de 2026, corrige al primero y es el que debería usarse para leer el año. La foto de "ventas similares al verano 2025" era cierta a marzo; para el segundo trimestre, el escenario ya era otro.

Tampoco es un episodio inédito. El gremio recuerda una caída de alrededor de 20 % por falta de invierno tres años antes.[3] En 2023, con el mismo problema —una ola de calor en la costa que desactivó la demanda de abrigo—, Gamarra cerró el primer semestre con S/ 1 700 millones frente a una proyección anual de S/ 4 000 millones, y los confeccionistas tuvieron que rematar el stock de invierno para recuperar capital y financiar la campaña de primavera-verano.[6] El patrón se repite: se invierte capital de trabajo en una temporada, el clima no llega, el inventario se liquida bajo costo y la campaña siguiente arranca descapitalizada.

La transición pendiente

El titular del récord y el titular de la caída conviven porque el emporio tiene una estructura que amplifica los golpes. Tres frentes explican buena parte de esa fragilidad, y los tres son gestionables a escala de empresa.

1. Formalidad: no es un trámite, es acceso a capital

En 2017 el INEI midió que el 20,2 % de las unidades productivas de Gamarra eran informales, frente a 22,7 % el año anterior.[4] El gremio, sin embargo, ha sostenido que el comercio informal instalado en la zona se lleva cerca del 50 % de las ventas del emporio, negocios que "no declaran, no facturan, tampoco generan empleo formal".[5] Son dos mediciones distintas —unidades censadas frente a ventas estimadas por el gremio— y conviene no fundirlas en un solo número. Lo que ambas señalan en la misma dirección es que una porción sustantiva de la actividad ocurre fuera del registro.

Hay movimiento en el otro sentido: durante 2025 se formalizaron 1 100 unidades empresariales en Gamarra a través del programa Tu Empresa de PRODUCE.[2] La formalización suele presentarse como un costo, y en el corto plazo lo es. En el mediano, es la condición para tres cosas concretas: crédito bancario a tasa razonable en vez de préstamo informal, capacidad de facturar a clientes corporativos y retail, y acceso a compras del Estado. Un taller que solo puede financiarse con capital propio es exactamente el que no sobrevive a una campaña de otoño-invierno con 50 % menos de venta.

2. El dato propio: el que ninguna entidad va a levantar

Con una venta promedio anual por empresa de S/ 210 000 en 2017 —unos S/ 18 000 mensuales—, la mayoría de unidades de Gamarra son negocios pequeños donde el registro de ventas, inventario y costos vive en cuadernos, en el WhatsApp del encargado y en la memoria del dueño.[4] Eso tiene una consecuencia medible: cuando el clima o la política cambian la demanda a mitad de campaña, el taller se entera por la caja, con semanas de retraso, cuando la tela ya está comprada y cortada.

La diferencia entre el fabricante que resiste un trimestre malo y el que no rara vez está en el tamaño. Está en cuánto tarda en darse cuenta. Saber el jueves que un modelo se frenó no es lo mismo que saberlo a fin de mes.

3. El ciclo corto como seguro contra el clima

La proximidad física de Gamarra —tela, corte, confección, avíos y venta en pocas cuadras— permite un ciclo de reposición que ningún importador puede igualar. Esa ventaja se desperdicia cuando se produce toda la temporada por adelantado, porque convierte la ventaja estructural del emporio en el mismo riesgo de inventario que tiene el contenedor que llega de Asia. Producir en lotes más chicos y más veces cuesta algo más por unidad y cuesta bastante menos cuando el invierno no llega.

Qué hacer con esto

Para un fabricante o una marca que compra en Gamarra, la agenda concreta del próximo trimestre es corta:

• Partir el compromiso de temporada: colocar entre 50 % y 70 % de la producción al inicio y reservar el resto como capital de reposición, activado por venta real y no por calendario.
• Registrar la venta diaria por modelo, talla y color en un solo lugar. No hace falta un sistema sofisticado; hace falta que sea uno solo y que se pueda leer el mismo día.
• Definir un umbral de alarma: si un modelo no alcanza cierto porcentaje de venta en sus primeras dos semanas, se frena el corte pendiente antes de comprometer más tela.
• Separar el análisis por destino. Los pedidos del interior del país se comportan distinto a la venta de mostrador en La Victoria, y se enfrían antes ante la incertidumbre.[3]
• Calcular el costo real del remate: una liquidación de fin de temporada no es una promoción, es la devolución del margen de toda la campaña. Medirlo obliga a comprar distinto la siguiente.
• Cerrar el expediente de formalización si aún está a medias. El acceso a crédito formal es lo que separa una mala campaña de un cierre.
• No presupuestar sobre una única cifra de mercado. Trabajar con dos escenarios —uno con estacionalidad normal y otro con una temporada que no llega— y saber de antemano qué se recorta en el segundo.

Dónde se nota esto en la operación

Casi todo lo anterior depende de algo poco vistoso: que la venta, el inventario y la producción estén registrados en el mismo sitio y actualizados el mismo día. Un taller que puede ver el jueves que un modelo se frenó todavía está a tiempo de no cortar el lote siguiente; el que lo descubre en el balance de fin de mes ya compró la tela. Esa es la transición pendiente que las cifras del emporio no muestran, y la única que está enteramente en manos de cada empresa.

Fuentes

[1] Agencia Andina — «Gamarra: ventas del emporio comercial a marzo 2026 fueron similares a las del verano 2025», 14 de abril de 2026. https://andina.pe/agencia/noticia-gamarra-ventas-del-emporio-comercial-a-marzo-2026-fueron-similares-a-las-del-verano-2025-1071221.aspx

[2] Agencia Andina — «Emporio Comercial de Gamarra alcanzará récord de ventas de S/ 5,200 millones en 2025», 12 de diciembre de 2025. https://andina.pe/agencia/noticia-emporio-comercial-gamarra-alcanzara-record-ventas-s-5200-millones-2025-1055377.aspx

[3] Infobae Perú — «Gamarra advierte caída de hasta 50% en ventas por polarización electoral y clima inusual», 21 de abril de 2026. https://www.infobae.com/peru/2026/04/21/gamarra-advierte-caida-de-hasta-50-en-ventas-por-polarizacion-electoral-y-clima-inusual/

[4] Gestión — «Gamarra y las cifras económicas más relevantes del emporio comercial», con datos del censo del INEI al Emporio Comercial de Gamarra (2016-2017). https://gestion.pe/economia/gamarra-cifras-economicas-relevantes-emporio-comercial-fotos-nndc-261222-noticia/

[5] Perú Retail — «Gamarra: informalidad se queda con el 50% de las ventas del emporio», 23 de mayo de 2023. Declaraciones de Susana Saldaña. https://www.peru-retail.com/gamarra-informalidad-se-queda-con-el-50-de-las-ventas-del-emporio/

[6] Gestión — «Gamarra remata prendas para invertir en campaña primavera-verano», 29 de julio de 2023. https://gestion.pe/economia/gamarra-remata-prendas-para-invertir-en-campana-primera-verano-susana-saldana-asociacion-empresarial-gamarra-peru-noticia/